AriensCo en Europa

En mayo de 2021, Ariens Company (AriensCo) expandió sus operaciones en Europa e incorporó AS-Motor a su familia. Mientras tanto, las partes europeas de la compañía han crecido más unidas y ha surgido una visión de AriensCo en Europa y la futura estructura organizativa. Esto se presentó a nivel europeo durante un evento bajo el lema "Haciendo crecer nuestra familia" a finales de julio.

La compañía AriensCo

La empresa familiar con más de 2.100 empleados tiene su sede en Brillion, Wisconsin, al norte de Chicago en los EE.UU. Actualmente está dirigida por la cuarta generación de Dan Ariens, con la quinta generación también involucrada activamente en la gestión. La compañía, que fue fundada en 1933, une sus sitios de producción, marcas y empleados principalmente a través de valores compartidos. En Europa, la compañía tiene dos oficinas de ventas en Francia y Noruega y dos sitios de producción en Inglaterra y Alemania. Bajo la marca paraguas AriensCo, habrá dos fuertes marcas de productos en Europa en el futuro: Ariens y AS-Motor.

"Ser aún más exitosos en el mercado europeo ha sido nuestro objetivo durante mucho tiempo", dijo Larry Weyers, Presidente y COO de AriensCo en el evento en Dinkelsbühl, Franconia Media. Dejó claro que ahora ve la oportunidad de ganar un punto de apoyo serio en Europa en la futura cooperación entre las redes de distribución ya establecidas de Ariens y AS-Motor. "La actual reestructuración en Europa es el paso correcto en esta dirección y está apoyada principalmente por nuestros valores centrales comunes y cotidianos: somos honestos, somos justos, cumplimos nuestras promesas, respetamos al individuo y fomentamos la sed de conocimiento".

Equipos establecidos - Socios establecidos

En el futuro, AriensCo distribuirá sus productos Ariens y AS-Motor directamente a los distribuidores en Alemania, Francia, Escandinavia y el Reino Unido. Para todas las marcas, la compañía se basa en las estructuras de ventas ya establecidas con sus experimentados equipos de ventas. Esto permitirá el contacto directo con los distribuidores y los clientes finales en el futuro. En los otros mercados europeos, AriensCo también se basa principalmente en asociaciones de larga data con importadores fuertes y establecidos que tienen un excelente conocimiento de las características específicas de cada país y pueden brindar apoyo óptimo al mercado en consecuencia.

Divisiones corporativas - Controladas centralmente

Un aspecto importante de la reestructuración es el control central planificado de las divisiones de la compañía que son importantes para el distribuidor, con el fin de poder garantizar una presencia constantemente fuerte con alta calidad de los diferentes servicios. Relevantes para los socios de ventas y los clientes son, sobre todo, las áreas de marketing y gestión de productos, así como ventas, servicio postventa y la Academia AriensCo.

Desarrollar consistentemente el portafolio de productos

El objetivo de los departamentos de gestión de productos y marketing es desarrollar consistentemente el fuerte portafolio de productos de las dos marcas Ariens y AS-Motor sobre la base de la estrategia de marca. Esto se hace principalmente sobre la base de los requisitos del mercado. Por lo tanto, es esencial tener en cuenta las preocupaciones de ventas y comercio. Todas las actividades de marketing están dirigidas a atraer a clientes interesados y potenciales al comercio especializado.

La red de distribución más fuerte

El tema de ventas no se detendrá en el tema de las condiciones en el futuro, sino que el equipo se ha fijado el objetivo de apoyar intensivamente a todos los socios de ventas e importadores en la venta de las dos marcas Ariens y AS-Motor. En el futuro, también habrá socios que solo tendrán una de las dos marcas de productos en su programa. El objetivo es ofrecer a los clientes finales en toda Europa la mejor cobertura territorial posible en términos de productos, conocimientos y servicios. Tanto los socios establecidos como las nuevas asociaciones juegan un papel central en esto, siempre con el objetivo de tener finalmente la red de distribución más fuerte del mercado.

Vicepresidente de Ventas EMEAA

Brad Stiles (36), quien anteriormente fue responsable de marketing y ventas en el Reino Unido, ha sido responsable de toda la división de ventas en la región EMEAA desde el 1 de mayo de este año. El Vicepresidente de Ventas de AriensCo EMEAA estudió en la Universidad de Indiana en Bloomington. El objetivo de Stiles es que AriensCo se convierta cada vez más en un verdadero socio y asesor para el negocio de sus distribuidores en Europa. "Cuando el negocio del distribuidor avanza, nosotros como AriensCo también avanzamos", dijo el hombre de familia y nativo americano.

Servicios superiores como parte de la marca corporativa AriensCo

Toda el área de postventa en AriensCo está organizada bajo la marca de servicio. El objetivo es instalar el Servicio Postventa en Europa según el sistema ya establecido en los EE.UU. Allí, el Servicio Postventa combina no solo el suministro completo de piezas de repuesto, sino también el procesamiento de garantías y la logística de equipos nuevos. La Academia AriensCo es responsable de todos los cursos de formación y cubre todos los temas relevantes para todas las marcas de productos, desde temas de servicio y ventas hasta formación en equipos y procesos, hasta temas de marketing. Los cursos de formación están dirigidos a todos los grupos objetivo, tanto internos como externos. Una herramienta clave en el futuro será una plataforma central para distribuidores, que será el punto de contacto para todos los socios para todas las preguntas y necesidades relacionadas con AriensCo, AS-Motor y Ariens.